山西晋中农信社实施ldquo三分r [复制链接]

山西晋中农信社严格落实全省农信社加快信贷投放推进会工作要求，将加快信贷投放作为“增效益”的主要抓手，围绕“快、多、好、省、实”的“五字方针”，通过实施机构分片、人员分层、服务分类的“三分”信贷营销策略，取得了良好效果。截至目前，全市农信社各项贷款余额较9月末净增20.16亿元。

晋中全市农信机构根据网点所在区域，划定网格营销责任片区。城区网点以周边米为基础半径单位，制作了“客户分布图”，将周边商铺、商场、小区住户作为主要贷款营销对象，分群分层寻找客户需求点。城郊网点依托小微贷款产品，以种养大户、私营企业主、零售商户为重点营销对象，逐户过网，逐户标注现状与需求目标，通过上门拜访、客户转介绍等方式，将意向客户转化为营销成果。农村网点以整村授信为基础载体，发扬“背包精神”，利用班后时间，走街串户，下沉服务重心，深挖农村潜力，营造良好信用环境，截至目前，全市完成整村授信的行*村达到个，授信户数户，用信户数户，用信金额12.92亿元。

晋中市农信社将高管人员、中层干部、客户经理以及其他人员全部纳入贷款营销范围，构建了“分层对接、分层营销、分层维护”贷款营销体系。董事长、行长紧盯转型综改、“六新”项目、疫情受困等重点领域以及所在机构战略核心客户，进行“一对一”对接营销。其他班子成员紧盯区域重点客户、辖内优质企业、私营业主等客户，对存款、贷款、代发工资等进行全产品跟进，并锁定其上下游客户持续发力。网点负责人、大堂经理、客户经理和其他员工全部划分责任网格，发挥人缘、地缘、情缘优势，以“晋商快贷”为“拳头”信贷产品，积极进行贷款宣传、营销，构建起了“分层抓重点、全员抓营销”的信贷营销工作格局。

晋中市农信社对全辖现有信贷业务产品进行了全面梳理，开展信贷产品问卷调查，依托“最高额担保、最高额抵押、福农卡授信”，量体裁衣，量身定制，研发接地气、契合客户需求的信贷产品。一方面，全市各行社全面发力小微贷款业务，通过设立小微贷款授信中心，依托“小微作业平台”，逐步形成“全员营销、集中授信、专业审查、快速审批”的高效服务模式。另一方面，持续强化激励考核，围绕“正向激励、量化考核，责任认定、贷后管理”等四个方面，建立正向激励和免责机制，并以“三强一转”活动为基础，通过强化信贷合规文化培训，选树信贷条线先进典型，引导全员“敢放贷、能放贷、会放贷”，确保各项信贷*策落到实处，推动信贷业务健康、快速、高质量发展。