山西本土房企现状调查 [复制链接]

截至1月31日，太原各类机构发布的太原年楼市年报已基本出炉。因统计口径差别、调查基数不同，尽管各方数据有所差异，但本土房企在太原楼市的份额、品牌影响力微弱的状态依然未变。

　　近日，山西晚报记者走访调查发现，目前在太原市场上，山西本地房企活跃的项目虽然不多，但大部分活跃企业品质不错。和名牌房企开发的精装楼盘不同，以毛坯交房居多的本土项目，集中维权问题鲜见。但由于资金问题多数本地房企退出土拍竞争；产品计划速度慢，也拖延了企业发展的进程。

　　面对一线知名房企雄厚的资金背景及强势团队对市场的占领，山西本土房企努力在市场上占有一席之地，生存空间虽然缩小，但各企业都在努力突围。

　　A本土房企活跃楼盘不多

　　据天眼查相关数据显示，年5月，太原共有房地产开发企业家，其中，以恒实、宝地、中正、辰兴、阳光、君威等公司最为知名。16年来，市场飞速发展，截至年1月，太原共有房地产开发企业多家。山西晚报记者粗略筛选一遍获悉，本土房企仍活跃在太原市场的不多。截至目前，存活下来的项目中，品质与口碑都不错。

　　如今，太原楼市中的本土房企产品分为两类，一类是国企背景，一类是民企。国企背景的如太原国投旗下项目、山西光信地产旗下项目等，仍有可圈可点之处。而民企背景的项目，如曾经在太原市场上热极一时的恒实地产、君威地产、阳光地产、鸿升地产等，这两年鲜有新项目入市，品牌发展势头大不如从前。无论是民企类还是国企类房企，其开发规模、市场占有率、品牌号召力无法与恒大、保利、万科、富力等全国性品牌相提并论。

　　“在年之前，全国性房企未进入太原，本土开发商开发的产品占据楼市主要份额，购房者只能购买本土开发商的毛坯房。如今，这一现状早已改变，资金短缺、违规预售、交房延期、五证不全、货不对版、功能局限等许多问题在本土房企项目上见怪不怪，甚至是多个问题集中爆发在一个项目上。”一位业内人士告诉山西晚报记者，“本土开发商所开发的产品品质，也成为历史欠账，让这些房企在竞争中处于劣势。因资金链断裂而烂尾的案例也不在少数，为此，业主维权事件时有发生。”

　　在市场与购房者的相互磨合下，见多了业主维权激烈场面的购房者们，对商品住宅要求及细节把控越来越高。主动提升居住品质、保障业主购房基础安全的全国性房企品牌项目，在市场竞争中脱颖而出，迅速占领市场。

　　同时，在名牌的引领下，置业者对居住品质要求越来越高，提升产品品质和居住舒适度成为各大房企生存与发展的必由之路。对于本土房企来说，只是解决历史欠账就足以费尽精力，何况还有企业制度陈旧、融资能力弱、思想保守等问题，在这样的背景下，本土开发商想在太原楼市盛宴中与一线品牌房企分一杯羹更是难上加难。

　　B土拍市场外来房企居多

　　上周，朗润智业发布的年太原楼市年终总结报告发布，全年太原楼市份额的争夺战中，本土房企却无一闯进前十，在太原楼市盛宴中分羹较少。在过去很长一段时间里，外埠房企都是太原市场上的主角，甚至自年以来，在太原房企销售额排行榜单上就很难找到本地房企的身影，本土房企的曝光频率也越来越低。

　　对于当下的局面，业内人士认为，“本土房企经历了各种压力，生存到现在已经很不容易，受困于资金这个泥潭中一直走不出来，发展瓶颈无法突破，无法形成土地储备、人才、制度、销售一整套完备的开发运作程序。”

　　就太原市近几年的土拍市场情况看，本土房企基本不参与土拍。“拿了地，没有品牌效应，管理等方方面面达不到，产品计划慢，所以慢慢就不做了。没有土地储备，企业没有发展，现有土地开发完，又一批本土房企会销声匿迹。对于本土房企来说，三道红线的影响很小，因为本土房企贷款规模很小，也正因融资规模有限，无力在土地市场上进退自如。”一位本土房企项目负责人告诉山西晚报记者。

　　近几年，虽然本土房企开发的项目，品质有明显提升，而在项目规模、房源数量不及名企多。业内人士表示，本地房企为了打响自己的品牌，只能依靠市场前几年积累下的口碑，因此他们会将更多的精力放在做产品和服务上。还有很重要的一点在于，本地房企不是走高周转的路线，没有规模压力的他们，通常专注于几个项目去深耕，有更多的时间来思考如何给这座城市带来真正的人居精品。但是在过往品牌负面效应的影响下，多数项目得不到市场需求端的青睐，难以寻找新的生存空间和机遇。

　　C后续突围找寻发展空间

　　近几年，太原推进城改、棚改工程，不少项目因为行业整治、地价高涨等原因处于无钱开发的状态，而一批持有资金的地产投资商却没有项目和投资地块。作为地域社会资源广泛的本土房企，可以给投资方提供专业全案项目对接服务，帮助项目出炉、投资落地。

　　曾经知名度较高的北方君威，现在致力于做土地一级开发，开发完成熟地块后再和外来、大牌房企合作。这是典型的借力品牌房企谋求合作的突围思路。

　　同时，也有不少本土房企纷纷将业务转入房产相关行业，包括商业地产招商、地产投融资、专业策划咨询以及项目落地服务等。也有本土房企，和大牌开发商合作开发。例如，多数品牌房企为快速获取土地开发，均采取合作或者股权转让的形式，快速切入太原双改市场。比如碧桂园在杏花岭参与的城中村改造项目是通过与本土房企合作，由本地房企负责土地开发前期的相关工作，核算出土地成本、开发成本，由大房企进行评估，然后大房企全面接管进行开发建设。

　　也有业内人士认为，本土房企仍然具有发展优势。例如，本土房企多年经营，深耕细作，在本地留下良好印象和口碑。例如太原的辰兴发展、中正地产，早期因项目规模大、产品过硬、地段优异、完善配套，深受太原地缘客户的喜爱。因此本地开发商会更加珍惜企业发展的大本营，不会轻言退出这座城市，所以每一个项目都会尽量做好口碑。其次，本地房企更契合本地购房者的需求，对于城市气候、风向、土地优势、生活习性、城市人群户型需求、家庭组成结构等等，都非常了解，这会有助于产品的设计和打磨。再者，本地房企当地资源丰富。本地开发商整体深耕本地市场十几二十年，全副身家都投入了，来来去去都是老乡、邻居，包括资源、人脉、各种合作关系，以及各个渠道的熟悉度，让本地开发商在当地资源打通上，更加如鱼得水。