最近几天，新东方老师“双语直播”带货火出天际，刷新了带货直播、短视频的新高度。如今，直播、短视频已渗透到各个行业，并已逐渐走向地产营销的舞台中央。
“地产咨询”“房产测评”“业界大咖”“媒体担当”“自媒体达人”……这些头衔让主播们、短视频内容顿时“高大上”。这些媒体号和主播从最初的开号、积攒粉丝，到输出行业知识、分享楼市信息、教授选房技巧，无论是耍宝扮丑，还是优雅知性；无论是妙趣横生、还是严谨细致；无论是话题炒作、还是热点追踪，看似行云流水、深思熟虑的操作，最终目的仍是卖房变现。
在抖音、快手、
山西众播智联科技有限公司负责人董伟伟称，有很好的短视频积累才会有直播的流量。直播和短视频是一个前后风口，或者说，短视频先起，然后直播再起并压制。他表示，优秀房产主播直播的特点非常明显，主讲项目的区位、沙盘、样板房等，吸引新客户，建立粉丝群，重点推荐房源，讲每套房源的优势，吸引老粉成交。线上引流，线下成交。直播的本质是一个引流拓客的工具。
所谓“台上一分钟，台下十年功”，其实楼市直播的主要工作都是在前期准备，这些准备可以分为前台和后台。有条件的直播人员配置一般需要1名运营、1-2名主播、1名场控。同时，直播也要有详细的方案、直播脚本和执行表，节点倒推、责任到人、流程清晰，这些后台的支撑是一个楼市短视频、主播成功的必要条件。如果想达到更好的直播效果，直播前需要彩排，让所有参与者进行磨合配合，地产营销前期宣传也非常重要。
地产直播全程需要实现三个目的，促活跃，促留存，促转化。促活跃，就是要通过互动方式，让客户随时参与到直播中来，比如引导
另外，引流、促转化最有效的办法就是针对意向客户，通过优惠券或者特价房等“真优惠”实现逼定，否则直播容易沦为自嗨。
发展：直播卖房成拓客重要方式
短视频、直播卖房是否会成为楼盘营销拓客户的主要方式？
业内人士称，直播卖房能够加速房地产信息透明化。多年以来，房产交易一直存在信息不透明化的弊端，而通过直播形式的互联网再造能在一定程度上揭开房地产深水区的神秘面纱，让购房者获得更透明直观的信息，重塑交易双方的信任机制。
对房企而言，直播卖房能够吸引流量，进而达到宣传品牌的目的。过去20年间，省城楼市属于顺风顺水的大开发时代，房企大多不够重视品牌的溢价能力；加之房地产产品有其特殊性，区位和地段是决定企业溢价能力的重要因素，品质和服务次之。而如今房企们均在寻找多元化出路，努力“活下去”。直播卖房是抓住新一波流量的营销创新方式，即便短期内的销售数据不好，也能够增强品牌建设，哪有不尝试的道理？
对购房者而言，直播卖房能够降低看房时间成本，有效提升找房效率。线下看房需要耗费大量的时间和精力，而直播可以帮助购房者拓宽选择面，如果通过直播能身临其境地了解到项目的情况，购房者完全可以先初步筛选出自己印象比较好的楼盘，再去线下实地体验，效率会更高。此外，短视频、直播售房均是看房买房方式的优化，无论线下还是线上，业主都要小心被“洗脑”，被置业顾问或主播的精心包装、话术技巧所蒙蔽，忽视了买房的真正目的。
对于置业顾问、自媒体、业内大咖等热衷于开发短视频、直播平台的主播们而言，属于“地产李佳琦”的时代已经来临。在粉丝经济时代，粉丝是可以呈倍数级增长的。“李佳琦”的养成非一日之功，置业或地产类“主播”想成为地产行业的“李佳琦”，不光要了解短视频、主播的传播优势，更要重视直播时间之外的努力和团队协作。
山西晚报记者 贾蔚然