进入今年最后一个季度，省城房价再次成为社会焦点，各楼盘推出一波又一波的特价房似乎正在打破太原楼市稳涨不跌的传奇。配套全、总价低、大盘类的超高性价比产品成了眼下房企的回款利器，相反标榜豪华高端、只贵欠优，被众房企视为利润增长点的豪宅却成为房企的痛点。
精装房重回万元以内
年初曾对太原楼市信心满满的各项目销售负责人，眼下感觉到了前所未有的销售压力。“本希望三季度、四季度能冲刺一下销售业绩，但各项目近期成交量走低的事实，不得不让销售团队重新审视未来市场、梳理销售节奏。至少今年年内短期市场不容乐观。”一家房企营销工作人员告诉山西晚报记者。
分析机构朗润智业品牌部策划经理赵艳云表示，调研数据显示，今年太原房地产市场遇冷，成交不足，客户到访量下降，转化率降低，每套房源近7组客户在看，但转化率在10%左右。
随后，山西晚报记者对太原房地产市场进行了实地探访，太原某知名楼盘精装房打出了元/平方米起的广告，而在去年同期，该项目的成交单价却超过了万元；地处城市核心区建设路的某名盘，项目展示中心刚亮相时，给客户的吹风价是高端精装房元/平方米，但项目在10月开盘后，成交价仅有/平方米；前年毛坯房单价已超过万元的三给片区某名盘，现在的成交价已跌回万元之内。
每年均有大量新产品推出的万科、富力、恒大、融创、碧桂园等品牌房企，今年推出的新盘及新房数量非常有限。各新项目对标去年开盘的竞品楼盘，购房者最直接的感受是今年楼价没涨，性价比更优。
山西晚报记者查阅乐居的资料显示，年10月太原房价元/平方米；而年10月，太原六城区平均房价为元/平方米，同比去年下降6.74%，环比今年9月房价下降1.56%。
众名盘虽未公开表明产品降价，但让业内彼此感到恐慌的是竞品“优惠”的接踵而至。号称10盘联动的某名企，曾在10月中旬设计推出一张品牌海报，内容是该品牌旗下楼盘为全城价格坚挺的楼盘，言外之意，其它楼盘都在降价。但这份海报发布不久之后，很快被强制撤回、删除。随后，该品牌又不断推出品牌全线产品优惠的宣传海报，要求所有员工及合作方对接人大范围转发。
与该房企一样，占据省城市场7成份额的全国性大型房企，10月份特价、优惠海报在朋友圈内此起彼伏。而已经抢割一批客户的楼盘，近期又称走心的产品不打价格战，营销计划始终跑在市场前面的大盘，“明修栈道暗渡陈仓”的营销手段可谓炉火纯青。
未来市场去化压力大
朗润智业市场部策划经理陈浩表示，从一级土地市场方面分析，太原市场将持续高热度运行，年1月至9月的数据显示，土地供求量达到近7年最高值，成交建面万平方米。
在整体*策环境收紧及市场下行状态下，一二级市场转换周期缩短，房企为加快资金回笼，加快一二级市场转换速度。品牌房企土储量高达近万平方米，未来去化压力较大。
而从二级楼市市场数据来看，省城的千亿市场难续，供应端高于需求端，存量增加，横盘持续。年1月至9月商品房成交面积万平方米，同比下降12%；住宅市场第三季度成交均价元/平方米，同比下降7%，环比上涨1%，价格处于滞涨状态。
首次置业、首次刚需改善类项目积极入市，市场竞争加剧，员工价、团购价、特价房等名头各异的优惠促销手段琳琅满目。
业内人士对太原市场的趋势做了预判，未来，太原土地仍以城改为主，多个城中村已签约但土地尚未供应；客户购买力有限，且在市场下行阶段，客户观望态度浓厚；第四季度，首次置业、首次刚需改善类项目蓄势待发，各房企在资金压力下，预计将继续加大优惠力度以促进项目销售，市场还将持续“价格战”。
但多位业内人士透露，目前各项目为平衡回款额，一部分户型、楼层、朝向稍差的产品价格走低，而更受欢迎的优质产品价格仍在走高。
小三居销售热度较高
在全城楼市价格松动的大背景下，总价低、配套全、大盘类的产品成为市场成交的推动力，毛坯房活跃程度比精装房要高。业内人士认为，这与*策导向性有关，*策要求全部实现精装修，太原周边的省会城市已经落实这一*策而且把控严格。因为装修影响市容市貌，建筑垃圾没有统一分配，对城市污染严重，随着国家对环保越来越重视，未来这个*策一定会逐步落位。
现在有很多房企在变相促销，方法之一就是把精装修打造成毛坯，或者调低装修配置，降低总价、首付及客户购房门槛，以价夺量。
从购房者特征来看，省城楼市首次置业及首次改善型客户成为销售业绩的支撑者，其中，90后客户占比七成，以生存意识主导的自住需求强烈，但受市场下行周期影响，观望周期拉长。同时，兼具总价竞争力和产品功能性的平方米至平方米三室一卫类精致户型成为购房客户主流产品。
首付一旦超过35万，楼盘近四成蓄水客户则会选择放弃购房，主流客户群能接受的最佳月供范围在元/月左右。业内人士分析认为，主流客户对价格敏感，且二胎*策开放，90后置业者买房即要控制总房价，又要保证因家庭人口增加带来的居住功能的需求。所以三居紧凑户型成为市场需求趋势。
对于中高端改善类客户来说，对产品的区域、环境、户型、功能、配套要求较高，在没有合适房源的情况下，等一等的心态尤为明显。晋阳湖、长风中心、长风商务区及龙城大街是此类客户