与年初省城楼市量价齐升、开盘必清盘的态势相比，受限购限贷影响，省城楼市年底急转向下，由“房难求”变成“房难卖”，市场观望情绪逐渐浓厚。
眼下，全年留给房企营销团队的时间还有40多天，如何在有限的时间里做出更好的成绩，是每个房企的当务之急。在众多准新盘、新盘售价明显低于预期的当下，刚需、改善置业人群似乎到了最佳入手时机——
A销售面对重重挑战
今年年初，太原楼市行情较好，楼盘不论位置远近都遭排队抢购，开发商迎来了期待已久的好日子；可到了年尾，众多楼盘集体面临预售证难办、积客难的全行业窘境。全国地产行业因限购限贷带来的成交低迷蔓延到了太原楼市。
在太原的楼市圈子里，开发商、尤其是品牌开发商们叫苦不迭：最近房子太难卖了。不论是开盘大卖的项目，还是早已完成年度销售目标的楼盘，都喊着“房难卖”。
不少开发商抱怨，尽管房价涨了，看似赚钱了，可仍然有不少难念的“经”：已入市的楼盘卖不动，未入市的楼盘不到位。这一现状波及了卖房环节的置业顾问。“房子变难卖了，11月公司要求取消全部休假，没有双休，也不能申请年假。”太原市杏花岭区某楼盘置业顾问说，“房子难卖，卖得不好，每天晚上11点才能下班。”南内环和东中环交叉口的某楼盘更是打出“售楼部24小时不打烊”的广告。
“年初设置目标时，开发商没有想到形势变化会如此之快。年中，万科集团打响了‘活下去’的口号，在业内引起了的一片悲壮情绪，如今太原楼市的画风从‘房难求”变成‘房难卖’。”业内人士表示。
山西晚报记者在采访中发现，年初，很多购房者跟风抢房，正是由于去年此时楼市掀起一波价格上涨，保利、万科、融创、华润等众多品牌房企推出的高端线产品一盘更比一盘高，产品线品质提升的结果，就是太原核心及热点区域楼价水平达到了元/平方米至元/平方米，而作为全国为数不多未出限购的省会城市，太原一度成为名企现金流的重要收获区。按照去年年底、今年年初房企的新盘开发、推广计划，去年一期火爆售罄的名盘，今年下半年新加推房源每平方米的加价幅度在至元不等。
但在限购限贷的影响下，重多原计划今年下半年上市的新盘，遇到多方挟制：银行个贷放贷条件升级，利率上浮；预售证及网签时间延长，高端楼盘遭遇的预售证件审批阻力更为严重；异地客户集体离场。“一线上市房企纷纷布局地市，相当一部分异地购房者，放弃在太原买房，转向价格更低的老家或三四线城市。”一位业内人士称。
与此同时，土地、规划、建设、销售等诸多环节的不顺，也让开发商们有苦难言。比如楼盘土地手续进度缓慢；早已拿下的地块拆迁工作迟迟不能就绪；项目周边的道路、公交等市政配套跟不上，束缚了楼盘类型；项目板块内的基础投入不够大，区域的升值潜力被低估……
B新房价格低于预期
尽管整体市场低迷，但在冷清的市场中，仍有个别项目开盘时热度火爆，售楼处一如年初时的人头涌动。
11月11日19时左右，山西晚报记者到达位于小店区殷家堡的融创中心，售楼处里的热闹程度和其他项目的门可罗雀形成了强烈反差。“1元/平方米的价格，精装楼盘、知名品牌，如此高性价比的房子受到了购房者们的