冷清，徘徊，降价，升温……年上半年，太原楼市历经量跌价滞的艰难困境后，终于在5、6月出现反弹，迎来曙光。
各数据机构近期公布的数据显示，今年前5个月，太原商品住宅成交金额约为亿元，这一数据同比去年1月至5月大幅上涨。但考虑到去年的疫情因素，这个数据在众多房企眼中并不理想。
但具体到单体楼盘，太原楼市各品牌、各区域及各类型项目的销售却是分化明显，冰火两重天。值得注意的是，部分品牌销售数据光鲜的背后，却是建立在“以价换量”的基础上，尚未走出低谷。
业内现状01二季度成交量陡增根据朗润智业前5个月的市场成交数据来看，太原市场上商品房共成交.75万平方米，粗略计算，成交金额约为亿元。第一季度，太原楼市平淡，进入四五月份，楼市热度有所上升。山西晚报记者对比了4、5月的成交数据发现，今年上半年同比去年改观明显。
4月至6月，太原商品住宅各分类市场中首置首改项目仍为市场成交主力，整体市场量涨价跌。其中，4月的再改市场和终改市场成交量价均有上涨，市场表现较好，成交均价元/平方米，同比持平。受首开·华润紫雲府月度成交较好影响，市场价格结构性调整。5月，住宅市场供应量环比上涨1.64倍，成交均价元/平方米，同比持平，受保利时代、富力城玖院、实地海棠华著等新入市项目影响，市场价格结构性调整。各分类市场成交量均有明显上涨，市场表现较好。
进入6月，楼盘更为活跃，第一周，有12个楼盘加推了新房源。仅万科，即有三大项目加推房源，其中万科翡翠东第园林开放、开始认筹，为万科的纯新项目。但纵观已过去的近半年，省城楼价在每平方米至元起伏，未现明显上涨，考虑到各月价格起伏因热销项目定位不同，全城楼价平稳。
02全线升温有待时日不过，省城上半年出现的成交升温，仅仅算得上成交量回暖，离开发商期待的楼市升温、价格反弹还相差甚远。上半年，太原成交表现出色的楼盘集中在保利、恒大、万科等几大一线房企。
业界人士分析，上述几大房企代表楼盘的热销有特殊原因，一是项目本身接地气、定位精准，另外附加值高、营销给力。力推学区房概念、高品质，更是迎合了太原主流购房者的需求。
相比而言，很多其他一线开发商由于上半年户型配比不佳、新房供应不足等原因，销售业绩表现平平，未现狂销的状态。而个别全国知名房企开发的项目因为楼盘降价、学区房配套不符实、精装修降级等引发了业主大规模维权事件，更是让项目销售雪上加霜。
“在激烈的市场竞争中，业主越来越精明理智，营销推广的难度和风险不断加大。”一位业内人士告诉山西晚报记者，以往业主只关心项目的户型、价格、园林等硬件配套，现在购房者对项目生活氛围、物业配套等软环境的塑造也很在意，而软环境的打造却比硬件更难。房企在售房时，信口开河的物业、教育、生活配套承诺未实现，会给品牌形象及后期销售带来致命的打击。楼市复苏不能单看某个楼盘、某个房企的业绩，太原楼市整体进入产品开发成熟、量价齐升的状态才能算全线升温。
03商品住宅独霸市场就目前太原房地产市场现状来看，供需比例分化明显，住宅独大，其他物业如商铺、公寓、写字楼等持续低位。
朗润智业分析认为，分物业类型市场来看，住宅成交占商品房市场绝对地位，成交金额大幅上涨，成交占比进一步提升；公寓成交持续遇冷态势，成交总额不足去年同期一半；商业市场成交有所回升，占比超过公寓；写字楼市场成交惨淡。
在所有成交的产品中，住宅-平方米三居仍是市场成交主力户型，占比为25%，与年同期相比成交占比有所下降；90-平方米小三居成交占比明显提高，占比达到29%，-平方米三居占比也有所上涨；两居产品中80-90平方米以及90-平方米占比均有下降，说明相较于传统两居，客户对功能性、性价比更高的小三居更加青睐。
朗润智业分析了太原楼市当前的显著特征：小店区、万柏林区为市场热点区域，晋源区热度下降明显；与去年同期相比，板块、房企、项目市场集中度均有上涨，市场竞争更加激烈。
从营销方面来看，选择二季度入市的项目去化表现较好，多个小长假对项目成交有一定加持；在当前营销疲软、渠道当道的环境下仍有房企在不断探索具有特色的营销活动，虽然作用有限，但长期来看对于维护项目营销多元化以及为项目和品牌积累隐形客户认可，依然具有深远意义。
业界评价短期内，房企难以摆脱以价换量受“三道红线”及房住不炒等*策影响，年下半年，部分财务安全被警告的大鳄房企采用了以价换量的营销策略，快速带动了改善性需求项目成交量大幅提升。全行业被动进入价格战的状态，在今年上半年太原楼市中仍表现明显。
今年上半年，产品力突出、价格坚挺的高端项目，稳中小胜。代表项目如太原星河湾、首开·华润紫雲府、中铁建花语堂等项目，产品优势凸显，换来了项目老客户的高转化率。
相对于高端楼盘，刚需类产品今年继续以价换量，虽然获得不错业绩，但日后在竞品庞大的压力下，想通过调整装修配置、产品结构来涨价并实现可观的销售量，难上加难。在*策不变、集团财务状况未达到理想状态之下，以价换量的营销方式仍得继续。
保利发展
携十万种可能领跑山西楼市
市场里，总有一些超前的布局者。这种超前，不仅体现在开发商对拿地的精准，能预先洞察城市的发展路径，还体现在懂得珍藏资产，在适合的时机将其推出，令价值得以体现，给予市场足够的惊喜。
近年，山西各城市的能级不断跃迁，保利在这其中，扮演了一位不折不扣的城市布局者。年，保利发展控股山西公司提出的年度主张是“奔赴十万种美好”。保利发展控股山西公司将在深研城市发展和客户需求的基础上，坚定央企站位，践行责任担当，兑现承诺业主的各种美好生活。
大气磅礴的保利天悦实景园林示范区
央企大手笔全省布局30盘以央企之姿不断奔赴，年至今，保利发展深耕山西8载，辛勤的耕耘，在山西版图上书写出遒劲有力的“1+3”人字布局。
截至目前，保利在太原每个热点片区均有落子，在晋中市榆次区形成七盘共举的格局。从年单盘惊艳全城，到如今十万业主沉淀，保利发展控股山西公司仅仅用了8年。年至今，保利发展入驻的山西城市除太原、晋中，新增了大同、长治、临汾，五个城市构成人字布局，全省30盘齐头并进。山西全省在建及待建总建面达万方，总货值达0亿元。
年，疫情之下，市场承压，保利发展控股山西公司面对挑战和压力，积极破局，以亿元销售业绩，稳居太原、晋中占有率双第一，并保持连续三年销售额破百亿的纪录。
资深房地产行业人士说，保利的每个项目均占据城市核心热点区域，敏锐的市场洞察力为项目热销奠定坚实基础，让信任保利的客户都率先享受到了土地发展的红利。保利业主新项目再购率一直持续领先于市场。在新老业主眼中，买保利，增值有保障，物业有保障。
今年年初，保利发展向媒体透露：山西市场年销售额预计达亿元，十四五预计实现亿元目标。在太晋双城品牌占有率第一的基础上，力争实现山西省设区市占有率第一的目标。
十大新品各具特色年，保利发展山西公司10大新品陆续亮相，继续提升三晋人居标准。
其中，最引人注目的，便是位于太原长风西天字系1号作品——保利天悦，开启三晋豪宅全新产品理念。豪宅的优质资源有二：一是衣食住行等硬指标，众所周知，占据更多资源的版块生活便利度、即享度都会更高，忙碌的高净值人群需要让生活提效；二是精神情感等软指标、剪刀差消失的同时房屋回归居住属性，懂生活的人开始为家的精神舒适买单。以此为标准衡量，保利天悦脱颖而出，在各个维度保利天悦都令人神往：生态、商业、交通、文化资源密集分布，现代化都会中心的界面已经呈现；丽华高端教育园区等版块规划不断加码，所得超所见。
保利对太原城南的布局和发力，让其短时间一跃成为“小店之王”。在今年的十大新品中，仅小店区再次重仓布局。位于太原山西综改区核心区“时代”“珑樾”两大项目，虽定位不同，共同服务山西经济转型发展大格局。同时，保利在太原市南中环打造40万方的宜居大盘——保利云上，以大城概念提升城西人居品质。
在长治、大同两地，分别布局高端产品——和光尘樾、和光屿湖，为两地市民提供国内人居范本居住产品；晋中朗阅、锦上、锦墅、水木芳华四大新盘陆续开放，成就晋中市榆次区七盘并进的时代。
保利发展入晋以来，始终将品牌作为公司发展和业绩提升的基石，以品牌为引领，以文化、艺术、城市文明为基调，开展多维活动，形成独有的品牌体系。保利以美好生活同行者之姿，不断提振品牌美誉度、知名度，品牌站位达到前所未有的高度。未来保利还将从销售动作品牌化、客户活动品牌化、业主服务品牌化、资源整合品牌化，四大维度持续深化品牌建设，打造央企第一品牌核心竞争力。
提升人居标准登顶山西地产冠*保利发展控股山西公司秉承“跟随国家战略，深耕城市群，聚焦核心一二线城市”的策略，在楼市风雨起伏之中，果断布局，大手笔继续扩张品牌投资速度，做透做强都市圈。
年5月，在省城太原举行的首场土地拍卖会上，保利果断拿地。时隔一年，地块上保利天悦正式开盘，开创了现象级红盘，即全城上半年豪宅日均接待量第一，全城上半年豪宅市场首开去化率第一，以8.03亿元的销售业绩获得5月全城单盘销量冠*。
6月9日，保利发展一举拿下临汾市五一东街编号DC15-01-01、DC15-01-02两宗地块，央企龙头保利发展正式进驻临汾东城，临汾城市在东进的同时，启动“生态、宜居、活力”为核心的目标导向机制，催化城市功能结构整体“破圈跃升”。
从去年5月至今，保利发展控股山西公司先后在太原、晋中、长治、大同四城取得新地块11个，这11个地块将在今年年内全部开售。其拿地规模、开发速度，在全省行业内无人及其右。
今年1至5月，保利发展控股山西公司以52.54亿元的销售业绩荣登太原楼市销售额总冠*。同时，在5月太原全城单盘销售TOP10中，保利天悦、保利时代、保利西湖林语68號三大项目入围；全城单盘销售面积TOP10中，保利时代、保利天悦、保利和光尘樾占得三席。
年上半年即将结束，保利发展控股山西公司的开盘数量、销售业绩、拿地规模在省城太原及山西全省均遥遥领先，有望成功卫冕。
年上半年，保利以文化盛宴回馈三晋大地。将国宝展、兵器展带到山西；以城市主题跑、保利成年礼、和乐中国等礼献三晋向上者。
未来三年，保利山西公司预计将有下一个10万基数的业主沉淀，它将继续提升产品和服务，以“大产品+大服务”理念，为每一位业主提供优质服务，创造美好生活。
策划丨山西晚报全媒体记者戎紫冰张磊
统筹戎紫冰
美编丨山西晚报全媒体编辑王辰翔
制图丨山西晚报全媒体编辑王辰翔
采写丨山西晚报全媒体记者戎紫冰张磊
编辑丨山西晚报全媒体编辑冯洁
值班主任丨戎紫冰
值班编审丨刘子平
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