今年以来，山西晋中农信社紧紧围绕省联社年度工作会议精神，以全省农信社年信贷转型提质增效意见为依托，把服务实体经济放在了更加突出的位置，聚焦理念、营销、服务、管理“四个关键词”，积极推动信贷高质量转型。截至目前，全市农信社实体贷款余额达到.82亿元，个人贷款余额.48亿元，较年初净增7.72亿元，普惠小微企业贷款余额达到83.20亿元。
以理念转型为先导坚持引导与考核并重晋中农信社坚持回归三农不动摇，支农支小不动摇，服务地方不动摇的“三个不动摇”理念，对照“坚守定位”六项核心指标，实施信贷系统分级管控，持续加大大额贷款投放管理力度，将万元（含）以下贷款作为信贷投放的主要方向，实行了“一个坚持、两个加大、三个跟踪”机制，即坚持按月考核新增万元以下贷款客户数和占比；加大正常贷款收息率和正常贷款21日结息率考核权重，加大实体贷款日均和普惠小微贷款日均考核权重；按月跟踪分析，按月跟踪通报，按月跟踪推进。并从引导和考核两个维度持续发力，引导全员转变营销理念，深入推进信贷转型，全力支持实体经济，走稳走好“回家的路”。以营销转型为关键坚持分类与分层并重在分类上，晋中农信社城区网点以周边米范围为基础单位，制作“客户分布图”，以个体工商户、小区住户等为营销对象；城郊网点依托小微贷款，以种植养殖大户、私营企业主、零售商户等为营销对象，标注现状与目标，提供差异化产品和服务，将意向客户转化为营销成果；农村网点以整村授信为基础载体，实施“归户管理、建档立卡、整村推进”，下沉服务重心，深挖农村市场潜力。在分层上，晋中全市农信社实行*委、支部、支行、全员分层营销，联动推进，*委对接辖内大型企事业单位、集团客户；支部、支行紧盯辖区内优质民营企业、小微企业客户；全员参与整村授信、网格化营销，构建了差异化的客户分层营销体系，并在全辖开展“两图一手册”制作，即总行全辖营销图、支行片区营销图和客户经理工作手册，做到网格服务人数清、区域明、责任实。以服务转型为根本坚持高效与精细并重今年初，晋中农信社充分发挥整村授信管理系统和小微营销获客平台的作用，以科技助力信贷管理转型。一方面，全面推广“全员营销客户+集中调查、审批+派单办贷网点+收单网点签约+贷后管理催收”全流程管理，综合运用“设定系统参数+录入客户信息+系统测算评级+选择授信模型”系统授信评级，构建起营销全员化、责权分离化、授信标准化、考核精细化的小微贷作业新模式。另一方面，全市农信社出台信贷管理标准化实施细则，试点推进流程化管理；开通了“”申贷热线，实现信贷需求“指尖”办理，“一号直通”。并根据贷款类型，贷款额度、业务环节，设置办理时限，采取公开承诺制，向社会公布各类业务办理的时限及所需提供的资料，有效提升业务办理质效。截至目前，全市农信社个人贷款户数达到户，较年初净增户，增幅5.27%。以管理转型为依托坚持激励与约束并重晋中农信社坚持以“人人要营销、人人懂营销、人人会营销”为目标，以全员集中轮训为抓手，围绕业务知识、营销技巧等重点开展专题培训，并一以贯之推进逢会必考机制，促进全员营销能力持续提升。由省联社晋中审计中心牵头研发了全员营销管理系统，与绩效管理系统联动使用，构建了以提升信贷服务质效为目标，营销管理与考核激励同频共振、互进互促的“一体两翼”模式。此外，晋中全市农信社还推出了整村授信和小微营销“龙虎榜”，建立了信用村金融服务质效变化评价机制，从利率执行、不良贷款率、贷款投放、存款增长、授信面、产业变化等方面对信用村评定前后的金融服务水平进行对比，进一步实现了“以评促改、以评促效、以评促进”的目标。截至目前，晋中全市整村授信用信户数达到户，较年初增加户，农户授信覆盖率达到79.73%。
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