山西晋中农信社严格落实全省农信社加快信贷投放推进会工作要求，将加快信贷投放作为“增效益”的主要抓手，围绕“快、多、好、省、实”的“五字方针”，通过实施机构分片、人员分层、服务分类的“三分”信贷营销策略，取得了良好效果。截至目前，全市农信社各项贷款余额较9月末净增20.16亿元。
机构分片定向营销晋中全市农信机构根据网点所在区域，划定网格营销责任片区。城区网点以周边米为基础半径单位，制作了“客户分布图”，将周边商铺、商场、小区住户作为主要贷款营销对象，分群分层寻找客户需求点。城郊网点依托小微贷款产品，以种养大户、私营企业主、零售商户为重点营销对象，逐户过网，逐户标注现状与需求目标，通过上门拜访、客户转介绍等方式，将意向客户转化为营销成果。农村网点以整村授信为基础载体，发扬“背包精神”，利用班后时间，走街串户，下沉服务重心，深挖农村潜力，营造良好信用环境，截至目前，全市完成整村授信的行*村达到个，授信户数户，用信户数户，用信金额12.92亿元。
人员分层专业营销晋中市农信社将高管人员、中层干部、客户经理以及其他人员全部纳入贷款营销范围，构建了“分层对接、分层营销、分层维护”贷款营销体系。董事长、行长紧盯转型综改、“六新”项目、疫情受困等重点领域以及所在机构战略核心客户，进行“一对一”对接营销。其他班子成员紧盯区域重点客户、辖内优质企业、私营业主等客户，对存款、贷款、代发工资等进行全产品跟进，并锁定其上下游客户持续发力。网点负责人、大堂经理、客户经理和其他员工全部划分责任网格，发挥人缘、地缘、情缘优势，以“晋商快贷”为“拳头”信贷产品，积极进行贷款宣传、营销，构建起了“分层抓重点、全员抓营销”的信贷营销工作格局。
服务分类精准营销晋中市农信社对全辖现有信贷业务产品进行了全面梳理，开展信贷产品问卷调查，依托“最高额担保、最高额抵押、福农卡授信”，量体裁衣，量身定制，研发接地气、契合客户需求的信贷产品。一方面，全市各行社全面发力小微贷款业务，通过设立小微贷款授信中心，依托“小微作业平台”，逐步形成“全员营销、集中授信、专业审查、快速审批”的高效服务模式。另一方面，持续强化激励考核，围绕“正向激励、量化考核，责任认定、贷后管理”等四个方面，建立正向激励和免责机制，并以“三强一转”活动为基础，通过强化信贷合规文化培训，选树信贷条线先进典型，引导全员“敢放贷、能放贷、会放贷”，确保各项信贷*策落到实处，推动信贷业务健康、快速、高质量发展。
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